Les enjeux cruciaux de la définition des objectifs en développement commercial

Inspiré par "La Méthode Williams", film réalisé par Reinaldo Marcus Green

Dans le monde des affaires, la réussite d'une entreprise dépend grandement de la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Cependant, le simple fait d'avoir des stratégies n'est pas suffisant. La clé réside dans la définition appropriée des objectifs commerciaux, qui servent de boussole pour guider l'entreprise vers les plus hauts sommets. Pour illustrer l'importance de cette étape cruciale, je me suis inspiré du film "La Méthode Williams" pour comprendre comment la bonne définition des objectifs peut transformer le destin d'une entreprise. Dans cet article, je m'adresserai aux chefs d'entreprise, conscients des défis auxquels ils font face dans le développement commercial.

Le contexte :

Imaginez-vous en tant que chef d'entreprise, animé par une passion débordante et déterminé à mener votre entreprise vers de nouveaux sommets. Vous avez peut-être déjà visionné "La Méthode Williams", un film inspirant qui dépeint la persévérance, le travail acharné et les succès des sœurs Williams dans le monde du tennis. Aujourd'hui, nous tirons des leçons de leur parcours pour vous aider à définir des objectifs clés en développement commercial.

1. ​ ​Une vision audacieuse :

Dans "La Méthode Williams", les sœurs Williams avaient une vision audacieuse de devenir les meilleures joueuses de tennis du monde. De même, en développement commercial, il est essentiel de définir une vision ambitieuse pour votre entreprise. 

Une vision claire et inspirante permet d'orienter vos objectifs et de mobiliser vos équipes autour d'une direction commune. Venus & Serena ont d'ailleurs utilisées de puissants principes que l'on peut retrouver en PMR (Préparation Mentale de la Réussite) ou (Visualisation Mentale), de manière à pouvoir visualiser leurs succès.

2. ​ ​Des objectifs SMART :

Les objectifs commerciaux doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps (SMART). Dans "La Méthode Williams", Robert Williams a défini ce qu'il appelle le plan, dans lequel il a fixé des objectifs clairs et précis.

De même, identifiez les domaines clés dans votre entreprise qui nécessitent une amélioration, fixez des objectifs concrets et assurez-vous de pouvoir les mesurer et les évaluer régulièrement.

3. ​ ​Des objectifs alignés sur la stratégie globale :

Robert Williams dans le film savait que chaque étape contribuait à la réalisation de l'objectif ultime : Propulser ses filles au plus haut niveau mondial. 

De même, vos objectifs commerciaux doivent être alignés sur votre stratégie globale. Réfléchissez à la manière dont chaque objectif peut contribuer à la croissance et à la réussite à long terme de votre entreprise.

4. ​ ​La nécessité de l'adaptation et de la flexibilité :

À chaque instant de ce Biopic  ; les sœurs Williams sont confrontées à des évènements changeants. Il est d'ailleurs une citation qui dit : 

"Rien n'est permanent, sauf le changement", Héraclite d'Éphèse

Cela pour dire, que même lorsque vous aurez établi votre plan; il faut vous laisser la liberté de pouvoir l'adapter et de l'ajuster en fonction des évolutions du marché, des tendances ou encore des besoins de vos clients.

5. ​ ​La persévérance et le dépassement de soi :

Dans ce magnifique film, les sœurs Williams ont montrées une détermination sans faille et ont repoussées leurs limites, afin d'atteindre l'excellence dans leur sport. En développement commercial, on parlera également de résilience, de votre capacité à ne rien lâcher, même quand c'est dur et que vous en avez marre. De continuer pour aller chercher l'étape d'après, de rester concentré dans l'atteinte de votre objectif final. Ces deux qualités sont des piliers de l'excellence et de votre réussite.

Elles relatent de votre capacité à aller de l'avant et de faire d'une épreuve, une opportunité.

6. ​ ​L'importance du soutien

Bien que les sœurs Williams aient été des joueuses individuelles, elles ont bénéficié d'un soutien précieux de leur famille et de leur équipe d'entraîneurs. En développement commercial, il est important que vous puissiez vous entourer d'une équipe compétente et motivée, qui partage votre vision et le moyen d'y parvenir. 

Conclusion :

La définition précise des objectifs en développement commercial est un facteur clé pour le succès de votre entreprise. En vous inspirant de la vie des sœurs Williams, vous pouvez comprendre l'importance d'avoir une vision audacieuse, des objectifs clairs et définis, une capacité d'adaptation, une persévérance inébranlable, un esprit de dépassement de soi et un entourage hors norme. En appliquant ces principes, vous serez en mesure de tracer votre propre chemin vers le succès et d'atteindre de nouveaux sommets.